Ondernemers als redders in de nood
Banken laten het qua kredietverlening aan het bedrijfsleven, en dan vooral het MKB, nog steeds afweten. De behoefte aan kredietverlening is echter groot. Voor een MKB-ondernemer met een financieringsbehoefte is de gang naar de beurs afgesloten. Investeringsbedrijven staan in deze onzekere tijden helaas ook niet te trappelen om redder in de nood te zijn. Een redmiddel is een beroep doen op een bevriende ondernemer. Nieuw is dit niet, alleen zijn de risico's voor uw cliënt mogelijk groter dan voorheen en neemt ook het aantal verzoeken toe. De vraag is hoe de ondernemer hiermee omgaat: zegt hij ja of nee?

Privé en zakelijk
Onze ervaring is dat het soms moeilijk is om 'nee' te zeggen als een bevriende ondernemer in nood een beroep op je doet. De persoonlijke relatie kan zwaar wegen en een helder oordeel over de zakelijkheid in de weg staan. Het valt op dat bedrijven die het jaren prima hebben gedaan, nu soms het water aan de lippen staat. Als een onderneming in deze situatie zit, is snelle actie gewenst. Als uw cliënt echter degene is die moet bijspringen, dan is haastige spoed zelden goed.

Orde op zaken
Allereerst is het essentieel dat de ondernemer volledig inzicht heeft in zijn eigen financiële situatie en de cash flow behoeften voor de komende periode. Als adviseur bent u de aangewezen persoon om dit helder te krijgen. Als uit de analyse blijkt dat er echt voldoende financiële ruimte is, kan eventueel besloten worden om een lening te verstekken.

Bij een positief besluit is het belangrijk om een goede leningsovereenkomst op te stellen en te zorgen voor naleving van de gemaakte afspraken. Zo zag ik recent een overeenkomst met een te betalen debetrente op basis van Euribor met een opslag van 1%-punt. Omdat er geen minimumrente in de overeenkomst is genoemd, ontvangt deze debiteur nu erg weinig rente voor een risicovolle lening.

Ook is het niet ongebruikelijk dat op bestaande leningen de rentebetalingen inmiddels achterlopen. Wie gaat daar achteraan? De debiteur zelf laat het vaak op zijn beloop, maar als adviseur kunt u een proactieve rol spelen door brieven te schrijven en na te bellen over de achterstanden. De debiteur geeft daarmee een duidelijk signaal af dat hij/zij het niet laat lopen. Rentebetalingen missen is één ding, maar straks komt de hoofdsom niet meer terug. Al met al reden om er namens uw cliënt bovenop te gaan zitten.

Boeman
Als de ondernemer besluit geen lening te verstrekken, dan is dit meestal een moeilijke boodschap om zelf te brengen. Het verstoort mogelijk de persoonlijke relatie. Als adviseur kunt u ook hier een dankbare rol spelen. In onze praktijk zijn wij, in overleg en opdracht van de cliënt, degene die dit slechte nieuws brengen. Onder het mom dat het niet past in de strategie of anderszins. Mogelijk kunt u ook een goede rol spelen om te zorgen dat uw cliënten niet te gemakkelijk Sinterklaas worden.

Marijke Kuijpers, directeur/mede-oprichter Guidato Family Office BV.

Reageer hieronder op dit weblog!